Неестественно молодая и красивая актриса, представляющая крем от морщин, общительный стоматолог, рассказывающий о революционной зубной нити или пасте. Все это нас раздражает, но так или иначе работает – мы ведемся на рекламу!
Яркие, вкусные картинки на уровне подсознания действуют на психику, практически зомбируя женщин, мужчин, и детей. Хорошо выдуманные искусными мастерами сказки вынуждают не любить свою внешность и грезить о чудесно лифчике, увеличивающем грудь без всяких операций; чудо-таблетках нового поколения, которые лечат сразу несколько болезней; волшебном креме, разглаживающем морщины за всего одну ночь, и все это «почти задаром», недорого.
Вы все еще верите в то, что знаменитости действительно используют то, что рекламируют? Вы по-прежнему готовы расстаться со своими сбережениями, чтобы купить очередное «революционное средство»? Не торопитесь это делать!
Практика показывает, что слепое следование рекламе опустошает кошелек и практически всегда не оправдывает ожиданий. Есть, конечно исключения, но крайне редко. Поэтому руководствуйтесь одним верным правилом – всегда подвергайте сомнению то, что вам красочно расписывают специалисты маркетинга. Такой критический подход – залог того, что вы не попадете впросак с приобретением.
Методы воздействия
1. Кисти и краски. Если раньше вы еще сомневались в том, что волшебники существуют, то сейчас сможете удостовериться в обратном. Те, кто владеют графическими редакторами-программами, способными в один клик мышкой удлинить ресницы, увеличить губы и уменьшить талию, точно владеют магией. Магией Photoshop! В наши дни, наверное, ни один кадр, будь то печатное издание или видеоматериал, не обходится без ретуши. Так что благодарить за то, что участники рекламной акции выглядят сногсшибательно, стоит не столько создателей очередного чудо-продукта, а в большей степени – стилистов, дизайнеров, операторов и графиков!
2. Экспертное мнение. Если случайный прохожий мимоходом вам скажет, что примочки из колючек отбеливают зубную эмаль, вы ему ни за что не поверите! Но другое дело, если вам об этом авторитетно заявит Иванов Иван Иванович, «известный эксперт» в области биохимии и парамедицины… Так ведь? Этому есть объяснение. Дело в том, что за уверенным тоном специалиста, непроницаемой маской не допускающего никаких возражений профессионала почти всегда скрывается неплохой актер, который лишь заучил и отрепетировал нужный текст и поведение. Не раз случалось, что наблюдательный зритель замечал: вчерашний стоматолог из рекламы превращался в высококвалифицированного криминалиста организации по охранным системам или механика известной автомастерской. Наш вам совет: смотрите на все слова лжеэкспертов сквозь пальцы!
3. Не верь своим глазам! Довольно часто с рекламного буклета на вас смотрит аппетитная выпечка, изумительный по своей сочности салатик или умопомрачительное блюдо? Спокойствие, только спокойствие! У вас на кухне получится ничуть не хуже, тем более что глянец, блеск и кремовые розочки в рекламе не всегда настоящие! Сплошь и рядом для создания привлекательных фотографий используются подручные средства: пена на фото с пивом – заслуга моющего средства или пены для ванн; аккуратные завитки на торте, сделанные с помощью «уникальных кондитерских насадок», - застывшая зубная паста и так далее. Кроме того, не забывайте и о том, что умело расставленные осветительные приборы способны превратить ничем не примечательное блюдо в шедевр кулинарного искусства!
4. Звезды зажигают! Как не поверить любимой актрисе, прославленному спортсмену или известному шоумену, если они уверенно говорят «Это работает!»? Но при этом мало кто из нас задумывается над тем, что быть лицом компании и использовать продукты, которые эта компания предлагает, - совсем не одно и то же. Просто звезды за участие в рекламном ролике получают порой очень хорошие деньги…
5. Цвет и слоган. Правильно подобранные оттенки и побуждающие к действию слова влияют мгновенно. И об этом отлично знают опытные маркетологи. Так, в рамках одной программы на телевидении проводился эксперимент: специалисты придумали сладкий продукт из… лапок саранчи. И благодаря правильно созданной схеме (упаковка, девиз, позиционирование и размещение на полках магазина) сумели убедить покупателей в том, что новый продукт – настоящее чудо!
Рекомендовано или одобрено?
То, что продукт или технологию рекомендует НИИ или специализированная компания с громким именем, для многих означает, что дело верное – нужно купить то, что предлагают. Но прежде чем достать шуршащие купюры из кошелька и выложить их продавцу, просто запомните: даже такие «одобрения» хорошо оплачиваются. И цена за такую рекомендацию колеблется от 10 до 150 тысяч долларов.
Добавить комментарий